От продавца телекоммуникационных услуг до магната в сфере недвижимости | MUST KNOW: уроки в сфере недвижимости [Александр Ферати]

Александр Ферати прошел впечатляющий путь, который привел его от первых шагов в сфере продаж до специализации на инвестиционных объектах. Его карьера началась еще в юном возрасте, когда он понял, что хочет самостоятельно определять размер своего дохода. В 18 лет он начал работать в сфере продаж телекоммуникационных услуг и даже открыл собственный магазин телекоммуникационной техники в торговом центре «Сатурн». Несмотря на финансовый успех, он быстро понял, что эта работа не приносит ему долгосрочного удовлетворения. Монотонная повседневная рутина побудила его искать новые вызовы.

Вы сейчас просматриваете заполнитель контента с YouTube. Чтобы получить доступ к фактическому контенту, нажмите кнопку ниже. Обратите внимание, что при этом данные будут переданы третьим сторонам.

Дополнительная информация

Решающая встреча с заместителем директора страховой компании Generali открыла ему дверь в страховую отрасль. Там он прошел обучение и впоследствии стал независимым страховым агентом. Несмотря на свой успех, в том числе такие награды, как звание лучшего консультанта по корпоративному пенсионному обеспечению в Северном Рейне-Вестфалии, он считал ограничения, связанные с эксклюзивностью, препятствием. Это осознание побудило его начать самостоятельную деятельность в качестве страхового брокера. Параллельно с этим он работал в оптовой торговле, чтобы обеспечить себе финансовую стабильность, и с помощью целенаправленного холодного обзвона сформировал клиентскую базу.

Решающий поворотный момент: выход на рынок недвижимости

Ещё один переломный момент наступил, когда один из бывших клиентов убедил его перейти в сферу недвижимости. Вместе они разработали платформу «immobilienbewerten.de», которая позволяла владельцам недвижимости получать бесплатные оценки своих объектов. Хотя первые месяцы были нелегкими, Александру удалось благодаря своей настойчивости и коммерческой хватке успешно реализовать эту концепцию. Он все больше брал на себя руководящую роль и помогал расширять компанию. Под его руководством команда выросла до более чем 60 риэлторов в разных регионах.

В 2020 году Александр решил пойти своим путем и вместе со своими деловыми партнерами основал компанию HausHirsch. При этом он сосредоточился на создании более эффективных структур и предложении более выгодных моделей вознаграждения для риэлторов. Параллельно с этим он специализировался в сфере инвестиционной недвижимости. Это развитие привело его к новому проекту: созданию OFFMARKET24, платформы для продажи инвестиционных объектов. Платформа учитывает особые требования внерыночного бизнеса, такие как конфиденциальность и целенаправленное обращение к потенциальным покупателям.

Проблема конфиденциальности в сфере инвестиций

Существенное различие между продажей частного дома и торгового центра заключается в маркетинге. В то время как в сфере жилой недвижимости стремятся к широкому присутствию в Интернете, продажа инвестиционных объектов требует максимальной конфиденциальности. Александр объясняет, что зачастую нельзя указывать даже адрес или точную цену. Вместо этого потенциальные покупатели привлекаются целенаправленно, и перед тем, как можно будет предоставить подробную информацию, требуется письменное выражение заинтересованности. Этот процесс сложен и требует глубоких профессиональных знаний, а также аналитического мышления.

Необходимые качества инвестиционного брокера

Помимо профессиональных знаний, в сфере инвестиций незаменимы такие качества, как конфиденциальность, надёжность и такт. Александр подчеркивает, что необходимо поставить себя на место участников сделки и понять их потребности. Это касается как владельцев, стремящихся получить максимально возможную цену, так и покупателей, которые следуют долгосрочной инвестиционной стратегии.

Для Александра путь к успеху пролегает через непрерывное обучение, усердный труд и умение руководить людьми. Он понял, что основа устойчивого успеха — это четкая организация, ясная коммуникация и сильная команда. Готовность к самосовершенствованию на практике и умение принимать обратную связь также являются частью его философии.

Сегодня Александр живет в Дубае, а летние месяцы проводит на Майорке. С помощью HausHirsch Mallorca и других проектов, таких как OFFMARKET24 в Дубае, он устанавливает новые стандарты в сфере недвижимости и инвестиций. Его видение заключается в создании инновационных решений, не упуская при этом из виду человеческий аспект. Для него очевидно: успех основан на искренности, доверии и страсти принимать вызовы и преодолевать их.