Od sprzedawcy usług telekomunikacyjnych do potentata na rynku nieruchomości | MUST KNOW – lekcje dotyczące nieruchomości [Alexander Ferati]

Alexander Ferati ma za sobą imponującą karierę, która zaprowadziła go od początków w sprzedaży aż do specjalizacji w nieruchomościach inwestycyjnych. Jego kariera rozpoczęła się już w młodym wieku, kiedy zdał sobie sprawę, że chce sam decydować o wysokości swoich dochodów. W wieku 18 lat rozpoczął pracę w sprzedaży usług telekomunikacyjnych, a nawet otworzył własny sklep telekomunikacyjny w sieci Saturn. Chociaż odnosił sukcesy finansowe, szybko zdał sobie sprawę, że praca ta nie przynosi mu trwałej satysfakcji. Monotonna codzienność zmotywowała go do poszukiwania nowych wyzwań.

Obecnie wyświetlana jest treść zastępcza z serwisu YouTube. Aby uzyskać dostęp do rzeczywistej treści, należy kliknąć przycisk poniżej. Należy pamiętać, że w związku z tym dane będą przekazywane podmiotom zewnętrznym.

Więcej informacji

Przełomowe spotkanie z wicedyrektorem firmy ubezpieczeniowej Generali otworzyło mu drzwi do branży ubezpieczeniowej. Tam ukończył szkolenie, a później został niezależnym agentem ubezpieczeniowym. Pomimo sukcesów, w tym wyróżnień takich jak tytuł najlepszego doradcy ds. zakładowych programów emerytalnych w Nadrenii Północnej-Westfalii, ograniczenia wynikające z wyłączności postrzegał jako przeszkodę. Ta świadomość skłoniła go do rozpoczęcia niezależnej działalności jako broker ubezpieczeniowy. Równolegle pracował w hurtowni, aby zapewnić sobie stabilność finansową, i dzięki ukierunkowanemu pozyskiwaniu klientów z własnej inicjatywy zbudował bazę klientów.

Decydujący punkt zwrotny: wejście do branży nieruchomości

Kolejny punkt zwrotny nastąpił, gdy jeden z byłych klientów przekonał go do wejścia w branżę nieruchomości. Wspólnie stworzyli platformę „immobilienbewerten.de”, która umożliwiała właścicielom bezpłatną wycenę nieruchomości. Chociaż pierwsze miesiące były pełne trudności, dzięki swojej wytrwałości i zmysłowi handlowym Alexander zdołał z powodzeniem wdrożyć ten pomysł. Coraz bardziej przejmował rolę kierowniczą i pomagał w rozwoju firmy. Pod jego kierownictwem zespół powiększył się do ponad 60 pośredników w różnych lokalizacjach.

W 2020 roku Alexander postanowił pójść własną drogą i wraz ze swoimi partnerami biznesowymi założył firmę HausHirsch. Skupił się przy tym na stworzeniu bardziej wydajnych struktur i zaoferowaniu lepszych modeli wynagrodzeń dla pośredników. Równolegle wyspecjalizował się w dziedzinie nieruchomości inwestycyjnych. Ten kierunek rozwoju doprowadził go do nowego projektu: założenia OFFMARKET24, platformy służącej do sprzedaży nieruchomości inwestycyjnych. Platforma ta odpowiada na szczególne wymagania rynku off-market, takie jak dyskrecja i ukierunkowane docieranie do potencjalnych nabywców.

Wyzwanie związane z dyskrecją w sektorze inwestycyjnym

Istotną różnicą między sprzedażą domu jednorodzinnego a centrum handlowego jest sposób promocji. Podczas gdy w przypadku nieruchomości mieszkaniowych dąży się do szerokiej obecności w Internecie, sprzedaż nieruchomości inwestycyjnych wymaga najwyższej dyskrecji. Alexander wyjaśnia, że często nie wolno nawet podawać adresu ani dokładnej ceny. Zamiast tego potencjalni nabywcy są celowo wybierani, a przed udostępnieniem szczegółowych informacji konieczne jest złożenie pisemnego oświadczenia o zamiarze zakupu. Proces ten jest złożony i wymaga dogłębnej wiedzy specjalistycznej oraz analitycznego myślenia.

Niezbędne cechy pośrednika inwestycyjnego

Oprócz wiedzy fachowej w sektorze inwestycyjnym niezbędne są takie cechy, jak dyskrecja, rzetelność i wyczucie sytuacji. Alexander podkreśla, że należy postawić się w sytuacji wszystkich stron i zrozumieć ich potrzeby. Dotyczy to zarówno właścicieli, którzy chcą uzyskać jak najlepszą cenę, jak i nabywców, którzy realizują długoterminową strategię inwestycyjną.

Dla Alexandra droga do sukcesu charakteryzuje się ciągłą nauką, ciężką pracą i umiejętnością kierowania ludźmi. Nauczył się, że struktura, jasna komunikacja i silny zespół stanowią podstawę trwałego sukcesu. Częścią jego filozofii jest również gotowość do ciągłego rozwoju w praktyce oraz otwartość na informacje zwrotne.

Obecnie Alexander mieszka w Dubaju, a miesiące letnie spędza na Majorce. Dzięki HausHirsch Mallorca oraz innym projektom, takim jak OFFMARKET24 w Dubaju, wyznacza nowe standardy w branży nieruchomości i inwestycji. Jego wizją jest tworzenie innowacyjnych rozwiązań, nie tracąc przy tym z oczu aspektu ludzkiego. Dla niego jedno jest pewne: sukces opiera się na autentyczności, zaufaniu oraz pasji do podejmowania i pokonywania wyzwań.