De vendedor de telecomunicaciones a magnate inmobiliario | Lecciones inmobiliarias que NO TE PUEDES PERDER [Alexander Ferati]

Alexander Ferati cuenta con una trayectoria impresionante que le ha llevado desde sus inicios en el sector de las ventas hasta su especialización en inmuebles de inversión. Su carrera comenzó ya de joven, cuando se dio cuenta de que quería ser él mismo quien determinara sus ingresos. A los 18 años se inició en la venta de productos de telecomunicaciones e incluso abrió su propia tienda de telecomunicaciones en Saturn. Aunque tuvo éxito económico, pronto se dio cuenta de que el trabajo no le proporcionaba una satisfacción duradera. La monotonía del día a día le motivó a buscar nuevos retos.

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Un encuentro decisivo con un subdirector de la aseguradora Generali le abrió las puertas del sector de los seguros. Allí completó su formación y, más tarde, se convirtió en agente de seguros autónomo. A pesar de su éxito, que incluyó galardones como el de mejor asesor en planes de pensiones de empresa en Renania del Norte-Westfalia, consideraba que las restricciones de la exclusividad suponían un obstáculo. Esta constatación le llevó a establecerse de forma independiente como corredor de seguros. Paralelamente, trabajó en una empresa mayorista para asegurarse una estabilidad financiera y se fue creando una cartera de clientes mediante una captación específica de clientes potenciales.

Un punto de inflexión decisivo: su entrada en el sector inmobiliario

Otro punto de inflexión se produjo cuando un antiguo cliente le convenció para que se incorporara al sector inmobiliario. Juntos desarrollaron la plataforma «immobilienbewerten.de», que ofrecía a los propietarios valoraciones inmobiliarias gratuitas. Aunque los primeros meses fueron difíciles, Alexander logró poner en práctica el concepto con éxito gracias a su tenacidad y su talento para las ventas. Asumió cada vez más un papel de liderazgo y contribuyó a la expansión de la empresa. Bajo su dirección, el equipo creció hasta contar con más de 60 agentes inmobiliarios en distintas localidades.

En 2020, Alexander decidió seguir su propio camino y fundó, junto con sus socios, la empresa HausHirsch. Su objetivo era crear estructuras más eficientes y ofrecer mejores modelos de remuneración para los agentes inmobiliarios. Paralelamente, se especializó en el sector de los inmuebles de inversión. Esta evolución le llevó a un nuevo proyecto: la creación de OFFMARKET24, una plataforma para la venta de inmuebles de inversión. La plataforma da respuesta a las exigencias específicas del negocio «off-market», como la discreción y el contacto selectivo con compradores potenciales.

El reto de la discreción en el ámbito de la inversión

Una diferencia fundamental entre la venta de una vivienda unifamiliar y la de un centro comercial radica en la comercialización. Mientras que en el caso de los inmuebles residenciales se busca una amplia presencia en línea, la venta de inmuebles de inversión exige la máxima discreción. Alexander explica que, a menudo, ni siquiera se puede revelar la dirección o el precio exacto. En su lugar, se contacta de forma selectiva con los compradores potenciales y se requieren manifestaciones de interés por escrito antes de que se pueda compartir información detallada. El proceso es complejo y requiere profundos conocimientos especializados, así como un pensamiento analítico.

Cualidades imprescindibles de un agente inmobiliario especializado en inversiones

Además de los conocimientos especializados, en el ámbito de la inversión son indispensables cualidades como la discreción, la fiabilidad y la sensibilidad. Alexander destaca que hay que ponerse en el lugar de las partes implicadas y comprender sus necesidades. Esto se aplica tanto a los propietarios, que desean obtener el mejor precio posible, como a los compradores, que persiguen una estrategia de inversión a largo plazo.

Para Alexander, el camino hacia el éxito se caracteriza por el aprendizaje continuo, el trabajo duro y la capacidad de liderar a las personas. Ha aprendido que la organización, la comunicación clara y un equipo sólido constituyen la base de un éxito duradero. La disposición a seguir formándose en la práctica y a aceptar comentarios constructivos también forma parte de su filosofía.

En la actualidad, Alexander vive en Dubái y pasa los meses de verano en Mallorca. Con HausHirsch Mallorca y otros proyectos como OFFMARKET24 en Dubái, está estableciendo nuevos estándares en el sector inmobiliario y de inversión. Su visión consiste en crear soluciones innovadoras sin perder de vista el aspecto humano. Para él está claro: el éxito se basa en la autenticidad, la confianza y la pasión por afrontar y superar los retos.