Cómo reconocer una buena plataforma off-market
Ocho preguntas que debería hacer a cualquier proveedor antes de firmar.
Las plataformas off-market se diferencian menos en lo que prometen que en lo que dice la letra pequeña. Las siguientes preguntas apuntan a los puntos que marcan la diferencia en el día a día y que pueden aclararse antes de firmar. En cada pregunta encontrará nuestra propia respuesta; aplique el mismo criterio a otros proveedores.
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01
¿Puede conectarse la plataforma a su software de agencia?
Sin interfaz mantiene cada inmueble dos veces: una en su propio sistema y otra en la plataforma. Eso no solo cuesta tiempo, también genera datos divergentes en cuanto cambian el precio o la disponibilidad. Pregunte concretamente qué sistemas se admiten y si las consultas regresan a su CRM.
Nuestra respuestaConexión directa con onOffice, Propstack, Flowfact, FIO, HirschCRM y Soldd. Los inmuebles se transfieren automáticamente y las consultas de inversores vuelven como interesados en formato OpenImmo. Para sistemas propios hay una API REST documentada.
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02
¿De dónde proceden los perfiles de compra?
Una cifra elevada por sí sola dice poco. Lo decisivo es si los perfiles se mantienen o solo se recopilan: ¿son criterios de búsqueda registrados manualmente o listas de direcciones compradas? ¿Y cuánto puede envejecer un perfil antes de actualizarse o retirarse?
Nuestra respuestaTodos los perfiles de búsqueda son registrados y cualificados manualmente por nuestro equipo: sin importaciones automáticas ni scraping. Los datos de los inversores tienen como máximo doce meses; después solicitamos su actualización.
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03
¿Cómo se factura: precio fijo o participación en el éxito?
Si el operador participa en su comisión, sus costes aumentan con cada cierre. Con un precio fijo sabe desde el principio lo que cuesta la comercialización. Pregunte también por los costes por inmueble publicado y por las tasas de activación: ahí se esconden los extras.
Nuestra respuestaPrecio de paquete fijo con tarifa plana para el número de inmuebles. Sin reparto de comisión, sin tasa por transacción, sin coste por inmueble y sin costes de activación. Lo que usted gana se queda íntegramente con usted.
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04
¿Asume un compromiso de socio o de franquicia?
Algunos modelos exigen más que una membresía: cuotas de entrada, tasas de sistema periódicas o la obligación de operar bajo una marca ajena. Compruebe si conserva su propia marca, sus clientes y sus condiciones, y durante cuánto tiempo queda vinculado.
Nuestra respuestaContrata una membresía con una duración fija, nada más. Sin cuota de entrada, sin tasa de sistema, sin vinculación de marca. Su marca, sus clientes y sus condiciones siguen siendo suyos.
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05
¿Quién ve los datos de su inmueble y a partir de cuándo?
La discreción se juega en el detalle: ¿se muestran primero datos básicos anonimizados o directamente el dosier completo? ¿Decide usted antes de cada envío quién recibe la información? ¿Y puede retirar un inmueble en cualquier momento sin dejar rastro?
Nuestra respuestaEl primer contacto se realiza exclusivamente con perfiles breves anonimizados, sin dirección, datos del propietario ni fotos identificativas. Antes de cada envío usted decide qué inversores lo reciben. La documentación completa solo se entrega tras su autorización.
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06
¿Dónde se almacenan sus datos y quién tiene acceso?
La documentación de los inmuebles contiene listados de alquileres, precios de compra y datos de propietarios. Pregunte por la ubicación de los servidores, por si las copias de seguridad se guardan cifradas y qué proveedores externos tienen acceso. Una promesa genérica de «cumplimiento del RGPD» no sustituye estos datos.
Nuestra respuestaBase de datos, documentos cargados, cuentas de correo y todas las copias de seguridad se encuentran exclusivamente en centros de datos en Alemania. Transmisión por SSL/TLS, copias cifradas. El acceso se limita al personal autorizado y a nuestro proveedor de alojamiento, sujeto a instrucciones.
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07
¿A partir de qué volumen puede publicar un inmueble?
Algunas plataformas solo admiten inmuebles por encima de cierto tamaño. Es legítimo, pero excluye parte de su cartera. Aclare de antemano si sus inmuebles habituales entran siquiera en consideración; de lo contrario paga por un alcance que no puede aprovechar.
Nuestra respuestaNo hay un volumen mínimo. Ya sea un piso, un edificio de viviendas, un inmueble comercial, un terreno o una cartera: lo decisivo es que encaje con un perfil de compra registrado, no el precio.
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08
¿Tiene el operador intereses propios en sus operaciones?
Si el operador actúa además como comprador, agente o competidor, se sienta a ambos lados de la mesa. Pregunte si realiza adquisiciones propias y si participa en las operaciones intermediadas, y en tal caso cómo se excluyen los conflictos de interés.
Nuestra respuestaNo compramos por cuenta propia, no actuamos como agente y no participamos económicamente en ninguna transacción. Si desea un servicio de intermediación, le derivamos a nuestro socio de cooperación: el contrato se celebra entonces directamente con él.
A fecha de septiembre de 2026. Nuestras indicaciones se refieren al alcance de servicios vigente en ese momento. Verifique usted mismo los datos de otros proveedores: el alcance y las condiciones cambian.
Preguntas frecuentes sobre la elección
Lo que más nos preguntan los interesados antes de decidir.
¿Cómo sé si una plataforma encaja con mi cartera de inmuebles?
Antes de firmar, pida que le muestren cuántos perfiles de compra registrados encajan con un inmueble concreto de su cartera. Lo decisivo no es el número total de inversores, sino los aciertos para su tipo de inmueble, su región y su orden de magnitud.
Eso es exactamente lo que hacemos en la demo en directo: damos de alta juntos un inmueble real y le mostramos el resultado del matching antes de que decida.
¿Tengo que comprometerme a largo plazo?
Contrata una membresía con una duración fija: tres, seis o doce meses. Más allá de eso no hay vinculación: sin cuota de entrada, sin tasa de sistema, sin obligación de operar bajo una marca ajena. Su marca, sus clientes y sus condiciones siguen siendo suyos.
Al final del periodo puede rescindir con 30 días de preaviso; se lo recordamos por correo electrónico 45 días antes.
¿Hasta qué punto es realmente discreta la comercialización?
Lo decisivo es qué se hace visible en el primer paso. Con nosotros, los inversores que encajan reciben inicialmente solo un perfil breve anonimizado: datos básicos como región, tipo de inmueble, superficie y rentabilidad, sin dirección, sin datos del propietario y sin fotos identificativas.
Antes de cada envío usted decide qué inversores lo reciben. La documentación completa solo se entrega tras su autorización expresa. Su inmueble no aparece en ningún momento en portales públicos.
¿Qué ocurre con los datos de mis inmuebles si rescindo?
Los datos de sus inmuebles le pertenecen. Puede exportarlos en cualquier momento, también durante la vigencia del contrato. Al finalizar el contrato, los inmuebles se desactivan y dejan de mostrarse a los inversores.
Cuánto tiempo conservamos después qué datos y por qué motivo se detalla en nuestra política de privacidad. Pregunte también este punto a otros proveedores: rara vez se explica por iniciativa propia.