Как распознать хорошую off-market-платформу

1. 01

   Можно ли подключить платформу к вашей риелторской программе?

   Без интерфейса вы вносите каждый объект дважды — один раз в собственную систему, один раз на платформу. Это не только отнимает время, но и ведёт к расхождению данных, как только меняются цена или доступность. Спрашивайте конкретно, какие системы поддерживаются и возвращаются ли запросы обратно в CRM.

   Наш ответ

   Прямое подключение к onOffice, Propstack, Flowfact, FIO, HirschCRM и Soldd. Объекты переносятся автоматически, запросы инвесторов возвращаются как заинтересованные лица в формате OpenImmo. Для собственных систем доступен документированный REST API.

2. 02

   Откуда берутся инвестиционные профили?

   Само по себе большое число говорит мало. Решает то, поддерживаются ли профили или лишь собираются: это вручную внесённые поисковые критерии или закупленные адресные базы? И насколько старым может стать профиль, прежде чем его обновят или уберут?

   Наш ответ

   Все поисковые профили вносятся и квалифицируются сотрудниками вручную — без автоматических импортов и без скрапинга. Данным инвесторов не более двенадцати месяцев; затем мы просим об обновлении.

3. 03

   Как происходит расчёт — фиксированная цена или участие в успехе?

   Если оператор участвует в вашей комиссии, расходы растут с каждой сделкой. При фиксированной цене вы с самого начала знаете, во что обходится продажа. Спрашивайте также о плате за каждый размещённый объект и о сборах за активацию — именно там скрываются дополнительные расходы.

   Наш ответ

   Фиксированная цена пакета с безлимитом по количеству объектов. Без раздела комиссии, без транзакционных сборов, без платы за объект и без платы за активацию. То, что вы зарабатываете, остаётся полностью у вас.

4. 04

   Берёте ли вы на себя партнёрские или франшизные обязательства?

   Некоторые модели требуют большего, чем членство: вступительных взносов, регулярных системных сборов или обязательства выступать под чужой маркой. Проверьте, сохраняете ли вы собственный бренд, своих клиентов и свои условия — и на какой срок вы связаны.

   Наш ответ

   Вы приобретаете членство на фиксированный срок, и не более того. Без вступительного взноса, без системного сбора, без привязки к бренду. Ваш бренд, ваши клиенты и ваши условия остаются вашими.

5. 05

   Кто видит данные вашего объекта — и с какого момента?

   Конфиденциальность решается в деталях: сначала показываются обезличенные ключевые данные или сразу полное экспозе? Решаете ли вы перед каждой рассылкой, кто получит сведения? И можно ли в любой момент снять объект, не оставив следов?

   Наш ответ

   Первое обращение происходит исключительно с обезличенными краткими профилями — без адреса, данных собственника и идентифицирующих фотографий. Перед каждой рассылкой вы решаете, какие инвесторы её получат. Полная документация уходит только после вашего разрешения.

6. 06

   Где хранятся ваши данные — и у кого есть доступ?

   Документация по объектам содержит ведомости арендной платы, цены покупки и данные собственников. Спрашивайте о расположении серверов, о том, шифруются ли резервные копии, и какие внешние подрядчики имеют доступ. Общее заверение «соответствует GDPR» этих сведений не заменяет.

   Наш ответ

   База данных, загруженные документы, почтовые ящики и все резервные копии находятся исключительно в центрах обработки данных в Германии. Передача по SSL/TLS, резервные копии зашифрованы. Доступ имеют только уполномоченные сотрудники и связанный указаниями хостинг-провайдер.

7. 07

   С какого объёма объекта вы вообще можете размещать?

   Некоторые платформы принимают объекты только начиная с определённого размера. Это правомерно, но исключает часть вашего портфеля. Выясните заранее, подходят ли ваши типичные объекты — иначе вы платите за охват, которым не можете воспользоваться.

   Наш ответ

   Нижней границы по объёму нет. Квартира, многоквартирный дом, коммерческий объект, участок или портфель — решает соответствие сохранённому инвестиционному профилю, а не цена.

8. 08

   Есть ли у оператора собственные интересы в ваших сделках?

   Если оператор сам выступает покупателем, маклером или конкурентом, он сидит по обе стороны стола. Спрашивайте, совершает ли он собственные покупки и участвует ли в посреднических сделках — и если да, как исключаются конфликты интересов.

   Наш ответ

   Мы сами не покупаем, не выступаем маклером и не участвуем экономически ни в одной сделке. Если вам нужна риелторская услуга, мы направляем к нашему партнёру — договор тогда заключается непосредственно с ним.

По состоянию на сентябрь 2026 года. Наши сведения относятся к объёму услуг, актуальному на указанный момент. Данные других поставщиков просим проверять самостоятельно — объём и условия меняются.