Как институциональным инвесторам действительно найти самые выгодные сделки на внебиржевом рынке

Вопрос о том, как институциональным инвесторам найти лучшие сделки с недвижимостью, так же стар, как и сам рынок. Очевидно, что тем, кто ищет только через популярные платформы, редко удается найти по-настоящему интересные сделки. Мы в Off Market 24 ежедневно сотрудничаем с десятками инвесторов и за годы работы разработали ряд передовых методов, которые неоднократно доказывали свою эффективность. Ими мы и хотим поделиться с вами здесь.

Вы сейчас видите заполнитель контента от YouTube. Чтобы получить доступ к фактическому контенту, нажмите на кнопку ниже. Обратите внимание, что при этом данные будут переданы третьим сторонам.

Дополнительная информация

1. Четкий и профессиональный профиль покупателя

Это звучит банально, но является решающим шагом. Хороший, визуально привлекательный профиль покупателя открывает двери. Инвесторы, которые отправляют свой поисковый профиль не в виде неприметного файла Word, а в виде лаконично оформленного PDF-файла, гораздо чаще получают релевантные предложения.

Почему? Люди воспринимают информацию визуально. Документ, который имеет четкую структуру и ясно формулирует, какие классы активов, объемы и местоположения ищутся, запоминается. И этот эффект быстро окупается. Даже если вы вложите 200 евро в графическое оформление, одной-единственной удачной сделки будет достаточно, чтобы окупить эти затраты в тысячу раз.

2. Расширение охвата — активное распространение поискового профиля

Одного красивого профиля недостаточно. Разошлите его как можно большему количеству риэлторов и участников рынка. Многие инвесторы опасаются, что их затем завалят предложениями. Но помните: даже в стоге сена может лежать одна золотая иголка.

Те, кто не хочет вручную проверять множество предложений, могут воспользоваться техническими решениями. Системы искусственного интеллекта могут автоматически сканировать, фильтровать и классифицировать объявления. Если предложение не подходит, автоматически отправляется вежливый отказ — вместе с обновлённым профилем поиска. Если предложение подходит, продавцу немедленно отправляется запрос. Таким образом, вы не теряете время и при этом остаётесь на виду.

3. Расширяйте круг контактов — не только покупайте, но и слушайте

У многих инвесторов есть постоянный круг контактов, которым они продают объекты или у которых покупают. Однако стоит систематически расширять этот круг. Целенаправленно запрашивайте профили поиска других участников рынка, налаживайте личные отношения и узнавайте, не продают ли эти компании сами объекты.

Так вы попадете в небольшой, но ценный круг первых контактов, когда отель, логистический центр или офисное здание действительно будут выставлены на продажу.

4. Создавайте сети информаторов

Не забывайте о косвенных участниках рынка. Менеджеры по эксплуатации зданий, строительные компании или даже службы технического обслуживания часто первыми узнают о предстоящей продаже. Разработайте прозрачную стратегию вознаграждения за информацию, в рамках которой вы, например, будете выплачивать небольшой процент от суммы сделки в качестве комиссии.

Чётко донесите эту стратегию до партнёров. Лучше всего с помощью простой целевой страницы на вашем сайте, где объясняется, какие объекты вы ищете и какое вознаграждение получат информаторы. Так вы останетесь на виду у этих партнёров — и иногда именно этот путь приводит к выгодной сделке.

5. Новый подход к нетворкингу — мероприятия в контейнерах

Всем известно, что нетворкинг важен. Но как сделать так, чтобы контакты не сошли на нет? Одним из проверенных методов являются так называемые «контейнерные мероприятия». Регулярно, например раз в месяц, организуйте ужин с последующим общением в баре.

Таким образом, у вас всегда будет формат, на который вы сможете без лишних сложностей приглашать новых знакомых. Это выглядит уверенно, укрепляет связи и использует психологический эффект: страх что-то упустить (FOMO). Те, кто однажды убедится, что эти встречи доставляют удовольствие и дают возможность вести ценные беседы, с большей вероятностью придут в следующий раз.

Именно здесь зарождаются настоящие деловые отношения. Не во время разового обмена визитными карточками, а в ходе повторяющихся бесед в непринуждённой атмосфере.

6. Используйте специалистов по подбору локаций и виртуальных помощников

Не у каждого инвестора есть время самостоятельно тщательно изучать рынки. В этом случае огромную помощь могут оказать скауты по поиску объектов или виртуальные помощники. Скауты выезжают на место, активно устанавливают контакты с владельцами и предлагают возможности, не представленные на открытом рынке. Виртуальные помощники, в свою очередь, круглосуточно просматривают онлайн-порталы и описания объектов и отбирают подходящие предложения.

Затраты вполне приемлемы, а польза огромна. Даже одна дополнительная сделка в год многократно оправдывает такие затраты.

Вывод

Лучшие сделки редко появляются на крупных платформах. Чтобы добиться успеха в качестве институционального инвестора, нужна чёткая стратегия:

• Профессиональный профиль покупателя

• Широкое распределение между брокерами и участниками рынка

• Использование ИИ и цифровых инструментов

• Создание сетей информаторов

• Регулярные мероприятия по налаживанию контактов

• Поддержка со стороны скаутов и ассистентов

С помощью этих методов вы значительно повысите вероятность заключения одной-двух дополнительных выгодных сделок в год. И именно это в долгосрочной перспективе играет решающую роль.