W ten sposób inwestorzy instytucjonalni naprawdę znajdują najlepsze transakcje pozagiełdowe

Pytanie o to, w jaki sposób inwestorzy instytucjonalni zdobywają najlepsze okazje na rynku nieruchomości, jest tak stare jak sam rynek. Jedno jest pewne: kto szuka wyłącznie za pośrednictwem popularnych platform, rzadko ma szansę na naprawdę atrakcyjne transakcje. W Off Market 24 codziennie współpracujemy z dziesiątkami inwestorów i przez lata opracowaliśmy szereg sprawdzonych rozwiązań, które wielokrotnie potwierdziły swoją skuteczność. Chcielibyśmy się nimi tutaj z Państwem podzielić.

Obecnie wyświetlana jest treść zastępcza z serwisu YouTube. Aby uzyskać dostęp do rzeczywistej treści, należy kliknąć przycisk poniżej. Należy pamiętać, że w związku z tym dane będą przekazywane podmiotom zewnętrznym.

Więcej informacji

1. Przejrzysty i profesjonalny profil kupującego

Brzmi to banalnie, ale jest to kluczowy krok. Dobry, atrakcyjny wizualnie profil zakupowy otwiera drzwi. Inwestorzy, którzy nie wysyłają swojego profilu wyszukiwania w postaci niepozornego pliku Worda, lecz w postaci prostego pliku PDF, znacznie częściej otrzymują trafne oferty.

Dlaczego? Ludzie kierują się wrażeniami wizualnymi. Dokument, który jest przejrzyście skonstruowany i jasno określa, jakich klas aktywów, wielkości i lokalizacji się poszukuje, zapada w pamięć. A efekt szybko się zwraca. Nawet jeśli zainwestują Państwo 200 euro w opracowanie graficzne, wystarczy jedna dobra transakcja, aby tysiąckrotnie zwrócić te koszty.

2. Zwiększ zasięg – aktywnie rozpowszechniaj profil poszukiwań

Sam ładny profil to za mało. Wyślij go do jak największej liczby pośredników i uczestników rynku. Wielu inwestorów obawia się, że zostaną wtedy zasypani ofertami. Pamiętaj jednak: nawet w stogu siana może znajdować się ta jedna złota igła.

Kto nie chce ręcznie przeglądać ogromnej liczby ofert, może skorzystać z rozwiązań technicznych. Systemy oparte na sztucznej inteligencji mogą automatycznie skanować, filtrować i kategoryzować oferty. Jeśli oferta nie pasuje, automatycznie wysyłana jest uprzejma odmowa – wraz z zaktualizowanym profilem wyszukiwania. Jeśli oferta jest odpowiednia, natychmiast wysyłane jest zapytanie do oferenta. W ten sposób nie tracisz czasu, a mimo to pozostajesz widoczny.

3. Poszerzaj sieć kontaktów – nie tylko kupuj, ale także słuchaj

Wielu inwestorów ma stałe grono kontaktów, którym sprzedają nieruchomości lub od których je kupują. Warto jednak systematycznie poszerzać to grono. Pytaj konkretnie o profile wyszukiwania innych uczestników rynku, nawiązuj osobiste relacje i dowiedz się, czy te firmy same oferują nieruchomości na sprzedaż.

W ten sposób znajdą się Państwo w niewielkim, ale cennym gronie osób, z którymi nawiązuje się pierwsze kontakty, gdy hotel, hala logistyczna lub budynek biurowy faktycznie trafiają na sprzedaż.

4. Budowanie sieci informatorów

Nie zapominaj o podmiotach pośrednich. Zarządcy obiektów, firmy budowlane czy też firmy sprzątające są często pierwszymi, którzy dowiadują się o planowanej sprzedaży. Opracuj przejrzystą strategię wynagradzania informatorów, w ramach której na przykład wypłacasz niewielki procent wartości transakcji jako prowizję.

Jasno przedstawcie tę strategię. Najlepiej za pomocą prostej strony docelowej na Państwa witrynie internetowej, która wyjaśnia, jakich nieruchomości szukacie i jakiego wynagrodzenia mogą oczekiwać osoby przekazujące informacje. W ten sposób pozostaniecie w świadomości tych partnerów – a czasami właśnie ta droga prowadzi do lukratywnej transakcji.

5. Nowe podejście do networkingu – wydarzenia w kontenerach

Wszyscy wiedzą, że nawiązywanie kontaktów jest ważne. Ale jak sprawić, by kontakty te nie poszły na marne? Sprawdzoną metodą są tzw. wydarzenia typu „container”. Organizujcie w regularnych odstępach czasu, na przykład co miesiąc, kolację, po której następuje spotkanie w barze.

W ten sposób zawsze dysponują Państwo formatem, na który mogą Państwo w prosty sposób zapraszać nowe osoby. Wygląda to na pewność siebie, buduje poczucie zaangażowania i wykorzystuje efekt psychologiczny: strach przed przegapieniem czegoś (FOMO). Kto raz przekona się, że te spotkania są przyjemne i sprzyjają wartościowym rozmowom, z większym prawdopodobieństwem pojawi się na następnym.

To właśnie tutaj nawiązują się prawdziwe relacje biznesowe. Nie podczas jednorazowej wymiany wizytówek, ale podczas powtarzających się rozmów w swobodnej atmosferze.

6. Korzystaj z usług osób wyszukujących lokalizacje i wirtualnych asystentów

Nie każdy inwestor ma czas, by samodzielnie szczegółowo analizować rynki. W tym zakresie ogromną pomocą mogą być poszukiwacze lokalizacji lub wirtualni asystenci. Poszukiwacze udają się na miejsce, aktywnie nawiązują kontakt z właścicielami i przedstawiają okazje dostępne poza rynkiem. Z kolei wirtualni asystenci przez całą dobę przeglądają portale internetowe i opisy nieruchomości, wstępnie selekcjonując oferty.

Koszty są przystępne, a korzyści ogromne. Już jedna dodatkowa transakcja znaleziona w ciągu roku wielokrotnie uzasadnia takie rozwiązanie.

Podsumowanie

Najlepsze transakcje rzadko trafiają na duże platformy. Inwestor instytucjonalny, który chce odnieść sukces, potrzebuje jasnej strategii:

• Profesjonalny profil zakupowy

• Szeroka dywersyfikacja poprzez brokerów i uczestników rynku

• Wykorzystanie sztucznej inteligencji i narzędzi cyfrowych

• Budowanie sieci informatorów

• Regularne spotkania networkingowe

• Wsparcie ze strony scoutów i asystentów

Dzięki tym metodom znacznie zwiększają Państwo prawdopodobieństwo pozyskania jednej lub dwóch dodatkowych, wysokiej jakości transakcji rocznie. I właśnie to w dłuższej perspektywie ma kluczowe znaczenie.