Alexander Ferati hat einen beeindruckenden Weg hinter sich, der ihn von den Anfängen im Vertrieb bis hin zur Spezialisierung auf Investmentobjekte geführt hat. Sein Werdegang begann bereits im jungen Alter, als er bemerkte, dass er sein Einkommen selbst bestimmen wollte. Mit 18 Jahren startete er im Telekommunikationsvertrieb und eröffnete sogar einen eigenen Telekom-Shop im Saturn. Obwohl er finanziell erfolgreich war, stellte er schnell fest, dass ihm die Arbeit keine nachhaltige Erfüllung brachte. Der monotone Alltag motivierte ihn, nach neuen Herausforderungen zu suchen.
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Eine entscheidende Begegnung mit einem Subdirektor der Generali Versicherung öffnete ihm die Tür zur Versicherungsbranche. Dort absolvierte er eine Ausbildung und wurde später selbständiger Versicherungsvertreter. Trotz seines Erfolgs, darunter Auszeichnungen wie bester Berater für betriebliche Altersvorsorge in NRW, empfand er die Einschränkungen der Ausschließlichkeit als hinderlich. Diese Erkenntnis führte ihn dazu, sich als Versicherungsmakler unabhängig aufzustellen. Parallel dazu arbeitete er in einem Großhandel, um sich finanziell abzusichern, und baute sich durch gezielte Kaltakquise einen Kundenstamm auf.
Ein entscheidender Wendepunkt: Der Einstieg in die Immobilienbranche
Ein weiterer Wendepunkt kam, als ein ehemaliger Kunde ihn überredete, in die Immobilienbranche einzusteigen. Zusammen entwickelten sie die Plattform „immobilienbewerten.de“, die Eigentümern kostenlose Immobilienbewertungen ermöglichte. Obwohl die ersten Monate holprig waren, gelang es Alexander durch seine Hartnäckigkeit und seinen Vertriebssinn, das Konzept erfolgreich umzusetzen. Er übernahm zunehmend eine Führungsrolle und half dabei, das Unternehmen zu skalieren. Unter seiner Leitung wuchs das Team auf über 60 Makler an verschiedenen Standorten an.
2020 entschied sich Alexander, eigene Wege zu gehen, und gründete mit seinen Geschäftspartnern die Firma HausHirsch. Dabei lag sein Fokus darauf, effizientere Strukturen zu schaffen und bessere Vergütungsmodelle für Makler anzubieten. Parallel dazu spezialisierte er sich auf den Bereich Investmentimmobilien. Diese Entwicklung brachte ihn zu einem neuen Projekt: der Gründung von OFFMARKET24, einer Plattform für den Verkauf von Investmentobjekten. Die Plattform adressiert die besonderen Anforderungen des Off-Market-Geschäfts, wie Diskretion und die gezielte Ansprache potenzieller Käufer.
Die Herausforderung der Diskretion im Investmentbereich
Ein wesentlicher Unterschied zwischen dem Verkauf eines Einfamilienhauses und dem eines Einkaufszentrums liegt in der Vermarktung. Während bei Wohnimmobilien eine breite Online-Präsenz angestrebt wird, erfordert der Verkauf von Investmentobjekten höchste Diskretion. Alexander erklärt, dass oft nicht einmal die Adresse oder der genaue Preis genannt werden dürfen. Stattdessen werden potenzielle Käufer gezielt angesprochen, und es bedarf schriftlicher Willensbekundungen, bevor detaillierte Informationen geteilt werden können. Der Prozess ist komplex und setzt tiefes Fachwissen sowie analytisches Denken voraus.
Unverzichtbare Eigenschaften eines Investmentmaklers
Neben Fachwissen sind im Investmentbereich Eigenschaften wie Diskretion, Zuverlässigkeit und Fingerspitzengefühl unverzichtbar. Alexander betont, dass man sich in die Rolle der Beteiligten hineinversetzen und deren Bedürfnisse verstehen muss. Dies gilt sowohl für die Eigentümerseite, die den bestmöglichen Preis erzielen möchte, als auch für die Käuferseite, die eine langfristige Anlagestrategie verfolgt.
Für Alexander ist der Weg zum Erfolg geprägt von kontinuierlichem Lernen, harter Arbeit und der Fähigkeit, Menschen zu führen. Er hat gelernt, dass Struktur, klare Kommunikation und ein starkes Team die Grundlage für nachhaltigen Erfolg bilden. Auch die Bereitschaft, sich selbst in der Praxis weiterzuentwickeln und Feedback anzunehmen, gehören zu seiner Philosophie.
Heute lebt Alexander in Dubai und verbringt die Sommermonate auf Mallorca. Mit HausHirsch Mallorca und weiteren Projekten wie OFFMARKET24 in Dubai setzt er neue Maßstäbe im Immobilien- und Investmentbereich. Seine Vision ist es, innovative Lösungen zu schaffen und gleichzeitig den menschlichen Aspekt nicht aus den Augen zu verlieren. Für ihn steht fest: Erfolg basiert auf Authentizität, Vertrauen und der Leidenschaft, Herausforderungen anzunehmen und zu meistern.
